《血色都市》第十二章:兵临城下,迫使对手乖就范 免费试读
由于前面有充分的理论支撑,在我和石昊按计划的努力和运作下,不到半年的时间,我们完成了第一个目标,即成立八个部门,争取厂商支持,开拓和控制城市商业中心、火车站等地的大部分市场,挖掘大量潜在客户,积累资金。但是,我不满意,公司所有人都不会满意。在小成绩面前,大家都想在我的不断煽动下做出更大的市场。所以,我们召开了第一次董事会。除了我以外,石昊是八个部门的负责人,一般几乎所有的会议都是由石昊主持,然后石昊把讨论结果写成报告让我研究确认,因为我的时间确实很紧。
改造后,会议室比以前更宏伟了。每个位置都放了一瓶矿泉水,八大领导全部入座,等待我的到来。此刻还在闹市区和客户沟通,安顿好客户就迫不及待开车去公司了。拿着会议记录,我匆匆走进会议室。每个人似乎都等了很久,但还是站起来迎接我。我点点头,用手轻轻按下,示意大家坐下。
“女士们,先生们,感谢等待。我们开个会好吗?”我坐在讲台上宣布。
大家打开会议纪要,开始关注我会有哪些议题。
“半年过去了,我们的业务取得了很好的进展,但我们仍然不能懈怠,任务仍然很重。兰岛还有很多地方不是我们能控制的。因此,我要求我们在巩固原有市场的同时,进入那些未开发的市场。同时,每一个地方,每一个客户,每一个消费者,都是我们努力争取的对象,但对于不认同我们的人,我们可以给予更多的让步,但目的只有一个,对方必须成为我们的客户。这样才能一步一个脚印。现在,如果你有任何问题,请发言?”
这时,市场部的张奎经理说话了。
“刚才,老板,你是什么意思?我可以这样理解吗?你要占领每一个客户和消费者,换句话说就是排斥任何一个竞争对手,然后我们来制定市场的规则。对不对?”
“精彩,继续!我就是这个意思。”张奎说到了我的心里,所以我很激动。
“然而,这是垄断行为。政府允许吗?”张奎继续。
“嗯,有道理。张经理考虑得很周到。”我赞了。
这时,财务运营部经理曹宇站起来挥了挥手。
"我完全不同意老板和张经理之间自吹自擂的谈话?"态度非常嚣张。
“曹禺,你是不是太狂妄了?”张奎当时他不喜欢自己的嚣张,阴阳怪气地对曹禺说。
“张奎,让他说下去。”我停张奎。
曹禺看着我说:“老板,你博览群书,一定知道一个道理,穷则改,改则过。”
“呵呵,我们的曹经理要和儒展开激烈的辩论了。我知道,是周易的。同伴。曹经理有什么好主意请告诉我。”我笑着说,还不忘炫耀一下自己的文采。
“在公司里哪里可以用别人的名字注册一个新机构?而且还是公司下属单位,所以不存在所谓的垄断现象,更何况我们只是在蓝岛这个小地方,垄断又如何呢,对吧?”他反问道。
“是的,我同意曹禺的观点。”石昊立即说道。
我点了点头,表示我很同意他的观点。
“既然这样,我们为什么不直接买呢?”突然,一直坐在一旁的国际联络部的美女经理任婷婷提出了问题。
“收购,怎么做?”我站了起来,对这个说法很感兴趣。
“我认为,目前的形势不利于对方,以及这个地区的其他公司。我们已经占据了60%的市场份额,对方还在我行我素,其实是在死亡线上挣扎。以他们的实力,营销能力,组织能力,完全是落后的管理方式,跟我们没法比,也没法超越我们。也就是说,他们现在正在利用最后一道屏障或者城墙来阻挡我们的进攻和包围,他们的城市已经岌岌可危了。”任婷婷的说法是有根据的。
“那我们该怎么办?”文嗥。
“你想想,他们现在处于这样的境地。是什么支撑着他们看着他们与运气抗争?自然是他们的客户,也就是那些我们错过的客户,基本上还在维持他们的生意。所以我建议应该阻止这些客户或者救援力量,切断他们的求生欲望,让他们屈服于他们的诉求。”任婷婷继续说道。
“太好了,继续。”我继续鼓励她说。
“我明白了。这样,他们就没有救了。为了避免更大的损失,他们会接受我们的条件,与我们合作,这样我们就可以直接和间接控制对方。”石昊插话道,看上去非常激动。
“我认为这还不够,所以我们会投入大量精力。再说,如果对方联合起来形成力量,我们就白白浪费了时间资源和财力。我们之所以收购,不仅仅是为了得到对方的市场,还有对方的资源和专业人才,这些也是要考虑的。”不甘寂寞的调查组组长姜也讲了话。
“你觉得少了什么?”张奎经理问他。
“什么都不缺,但由我们来决定是造反还是让联络部来引诱投降。这种兵临城下,配合笑脸战术,肯定会有意想不到的效果。”姜缓缓说道。
这一刻,所有人都沉默了。
“还有什么问题吗?我想今天的会议应该是这样的。”我问。
仍然没有人说话。
“就是这样,石昊。你设置好,选择一个目标,准备开始。”我对我哥哥说。