《血色都市》第十一章:尽情发挥,纳人才奠战略基础 免费试读
“哥哥,我们该怎么办?”诗豪举起法国高脚杯,站起来问我。
我也站了起来,踱到诗豪边,一饮而尽杯中的酒:
“我以前也想过。我觉得,以我们现在的情况,应该和产品质量好的厂家合作,代理他们的产品,我们会包装,打开他们在蓝岛的市场。”我停顿了一下,观察诗豪的态度。
诗豪仔细听。
“这里左边是公交车站,右边是市中心商业中心,这两个地方都是人口密集、繁华的城市。我们可以以此为据点,再以某种直接或间接的方式,在两个区域设立销售网点或服务点,开拓两端市场。这样就可以形成《孙子兵法》所说的‘蛇率’战术,从而达到相互呼应,开拓各种市场的目的。”我接着说。
诗豪沉吟着,点了点头。
“但我们的竞争力在哪里?”诗豪好像很担心。
“我们可以用最优惠的价格、最好的宣传策略、最好的服务和质量赢得客户和消费者,包括订购和退款、奖励和上门服务等一系列措施,同时不断寻找和开发潜在客户。”我回答。
“不过,我们两面夹击,会不会对资金造成压力?最后,实施这种规划和战略,为时已晚或收效甚微?”诗豪小心谨慎。
“我不是没想过这个。比如我刚才说的‘直接或间接的方式’并不是指用钱,而是用一种可以让彼此互惠互利的方式来合作。既然有合作共赢,自然是有条件的,比如对方需要给我们提供场地或者银行担保等等。同时可以采取激励措施,设置预订单等。从一些客户那里获得一些资金,特别是一些小企业。由于销量和市场规模的效应,品牌包装和推广的效应,通过与厂商合作可以获得更多的优惠和支持。在支付方面,我们可以适当调整客户、消费者、厂商之间的时差和空间差,让我们有足够的操作空间。”我对自己的想法很有信心,所以我一直在谈论这个想法。
“恐怕太难操作了!”诗豪叹口气干了杯中酒。
“所以,我需要的不仅仅是市场和资本,还有人才,专业的、智慧的人才。”我告诉诗豪。
“兄弟,你这是在赌输赢,在冒险。”诗豪然后看着我。
“是的,我只能这么做。我别无选择。”我没办法,只能回答诗豪。
“那么,人才对我们来说太重要了,否则这样的商业理论很难实施。”诗豪突然觉得任务艰巨。
“所以,在我看来,为了保证计划的顺利实施,需要设立八个部门,而这些部门的负责人必须具备优秀的知识和经验,但为了节省开支,部门里的人不能太多,关键是效率。”我仍然像一个热情的演讲者一样说话。
“八大部门?”诗豪好奇地若有所思地问。
我没有再回答诗豪,只是递给他一份关于组织的资料:
最高决策机构董事会,在千里之外。
实现战略目标的指南等。
1.物流部——负责货物的运输和配送,市场营销背后的准备工作等。
2.对外关系部——负责商务谈判、活跃的社会关系、合作伙伴或竞争对手的联合与分化等。
调查团队——负责市场情报,收集竞争对手和同行业企业需要的所有信息。
同时承担阴谋、收买、破坏、陷害、保护企业利益和信息的工作。
4-市场部负责销售推广等工作,主要保证销售业绩的提升。
人力资源部5-负责内部培训、选拔、调配、招聘等相关人力资源事务。
财务部-负责财务协调和公司财务的相关信息。
7财务部——负责资本运作、信贷、股权增值融资等事宜。
8安全部门-负责处理突发事件,保障企业资产和人员安全等。
诗豪看了半响,点了点头。
“可是太复杂了!”
“是的,所以我们下一步的工作就是从这些部门中寻找并招募人员,然后保证计划的顺利实施。同时要马上调查各个市场更准确的情况,和各方探讨合作。明天要不要看看公司的各种信息和计划?这些合作谈判都离不开你,你在这方面比我有天赋得多。”我对诗豪说。