《血色都市》第七章:初出茅庐,商场走麦城 免费试读
脱离了那些人之后,我平静了很久。在这段不断反思的时间里,我发现自己应该去做一些自己感兴趣的或者能够实现自己抱负的事情,因为只有这样,才能真正实现人生的价值。也许只有这样,我才能在未来的某一天真正站在曼青面前。
于是,我展开了一系列的部署。然而刚入社会,资金匮乏,背景浅薄,不得不四处奔波寻找合作伙伴和足够的原始资金。最后和一个好朋友阿杰达成协议,共同成立一家玻璃贸易公司,名字叫远海。公司之所以叫“远海”,是因为我们认为“远海”是一片原始的海洋,可以不受任何限制,可以象征业务拓展没有边界。这是我第一次去商场。其实我们两个都不是很熟悉自己做的生意,也不太熟悉自己企业经营的市场情况,更不要说险恶的商场了。由于时间紧迫,我们匆忙奔向大海,急于求成,但后果难以预料或难以想象。
我们当时把大部分钱投入装修,买办公用品,跟厂家谈判,跟需求方谈判,制定章程。当时激情澎湃,恨不得短短几个月就实现业绩的增长。
即在与厂家谈判并成功签约后,货物已经通过物流公司交付至远海贸易公司仓库保管。突然,需求方,也就是我们的客户,拒绝接受我们的货物。他们的理由是我们的商品不符合他们的要求,此外,市场气氛冷淡,竞争激烈。很难交到他们手里。我们按照合同要求赔偿,对方也找各种理由拒绝我们的赔偿要求。因为我们的商品不符合他们的主观要求。事情一直僵持着,我们准备再找一个买家,但当时恰逢市场淡季。由于我们对市场缺乏足够的了解,货物确实没有满足市场的胃口。导致货物积压,资金周转尴尬。
当时准备下大力气,于是从早到晚会见不同的客户,降低销售价格,提高服务质量等等。我本想先换一些资金在区域外打开一个需求市场,取长补短,挽救危机。到头来,换来的是一小笔钱。
在调查了同行业的几个市场后,我们准备摸着石头过河,尝试探索和介入哪些市场。进去后发现,所有客户基本上都有自己的供应商,所有供应商都有相当的信用度和固定客户,价格、竞争力和营销能力都远远超过我们。为什么要争一个位置?
初出茅庐,不想失败,不想打败赤壁,跑路华容道?
不,绝对不是。必须做点什么。你怎么能什么都不做!
经过一番思想斗争,确立了先以绝对的服务优势和绝对的优惠价格赢得客户和市场,再慢慢前进。
但最后的结果竟然是;其他同行和客户一直保持着信任,几乎对我们视而不见。同龄人呢?其实在这个关键时刻,派个人去摸清我们的动向,找几个陌生人和我们谈判,接受我们的货,转卖给相关客户。因为知己知彼,充分降低了价格,结果节省了物流仓储成本,一下子就卖出去了,瞬间获得了利润。操作就是这么简单快捷。它超出了我们的能力范围。
随着时间的推移,我们损失惨重,货物积压,财政困难,信心受到严重打击。阿杰明显受不了了,开始抱怨:
“时间,你说这叫什么事儿?我累了,我要休息!”
该公司即将面临解散和破产清算。
我不抱怨。这个结果对我来说其实并不意外。我只是不断反思,为之后的下一步做准备。因为我觉得这样会被市场参与者嘲笑,这是一种耻辱,不仅仅是赔钱。我绝对不能接受那些恶意的玩笑。
阿杰放弃了,我也无能为力。另寻活路。其实在这个过程中,朋友们的积极性很差,很被动,不努力,这也让我感到无奈和辛苦。
我们要求制造商退款,这是不允许的。比如物业要退一部分押金,物业不服,我们威胁不退就全毁,物业派人跟我沟通,要我聚一聚,分手,免得大家为难。如果我真的做了我做的事情,我会按照合同进行赔偿。最后我们低价卖了货,接手客户有利可图,就不请自来了。货物很快就卖光了。
我不想再纠结了,因为我觉得与其纠结,不如另辟蹊径,东山再起。很快,我们就和各方明确了关系,这一切都结束了。一位顾客问我们:
“你以后会好好干吗?”当你有货物的时候打电话给我。我几乎笑不出来也哭不出来。同时,我也能听出他的骄傲或不屑对我们来说是历历在目的。
“生意肯定要做。有很多生意可以赚钱。这次我们输了一点,但只是在练技术。”对方听后,也没说什么。
阿杰明天去北京?今晚,我们一起吃了顿饭,喝醉了。不知道是因为失败,还是因为悲伤的离别。我们表达了我们的感受。
暂时分开做吧。他说
“分离,我同意,时间长了就会接近。也许有一天,凭着你的力量和我的力量,我们能有所成就”。
我顽皮地笑了,他也笑了。