《周商之海》第三章 改造 免费试读
永远不会透露艾平是怎么找到生意的。艾平告诉行政部准备客户来公司参观,艾平很快研究了公司目前的旗舰产品。与此同时,艾平还联系了技术部管理层和东工,希望向王总经理徐度介绍公司的产品和技术。艾:“联系了一家公司去考察,但是谈不上合作。”,艾平一开始不要给许都太大的希望,但恐怕希望越大失望越大。徐:“哦,那就忙吧。”艾平我参观了公司的设备,还有技术部,运输部,生产部,发现这个地方还是比较偏僻的,各项指标都要提高。艾平通过系统的学习,我知道目前最先进的炼钢技术是转炉顶底复吹,而钢厂还在使用平炉工艺。因此,技术和设备应该升级。而且车也比较老了,估计货车也该换了。
星期六,艾平去机场等待王先生的到来。因为是随便拜访,王老师没带人,全是老同学叙旧。但为此,许都周五给工人放假,周六上班调整工作时间。当然,许都被艾平的销售能力震惊了。如果能通过王先生的关系拿下地铁建设项目,。王先生的MU786飞机很快到达H市。王先生穿着白色西装走下飞机。艾平立刻上前迎接。艾:“老同学,多年不见。”王:“哈,你没变,只是胖了一点。”艾:“我老了。我不像你十几岁的时候。你没怎么变,但是你帅多了。”王:“哈哈哈,去你们公司看看。”、艾平开车送王先生去H市钢铁制造有限公司王:“公司还是有点大。”艾:“如果你能把公司订单都给我,我就能扩张。”王:“老同学,这要看你的手艺和合作的细节了。”艾:“进去看看。”,即使没有订单,钢厂的好零件还在运转,产品都是塑料的,适合建材、铁路、造船等大型行业。艾平让董工给王先生说明公司的情况,王先生已经对公司有了大致的了解。同时,王先生也给了董公他需要的材料的参数。我很高兴40%的成品都在这个指数里。
离开工厂后,艾平带着王先生来到他新买的房子,在一楼喝茶,农古塔接待了他。农古塔,一个孩子,学习能力还是很强的。在茶馆工作,他可以认识很多人,和他们增进感情。是个不错的工作,既能为以后更大的生意打下基础,也能做一些目前信息很多的小生意,因为人脉是财富的来源。王:“这个小茶馆也是你的?”艾:“这不是茶馆,只是让朋友们一起喝茶,小玩具。”王:"哈哈哈,我觉得挺有名的。从我对你的了解来看。”艾:“真的没什么。就这么办吧。”。王:“我记得你在高中时有一个很好的姐姐。你们还有联系吗?”艾:“你是说刘姐?没有联系。老男人都找她不合适吧?”王:“我也退出了高中交流小组。没什么意思,也没人说话。说真的,当我在高中的时候,我以为你们会过得很好。”艾:“老了。说说你这些年都做了些什么?”王:“我大学毕业后就一直在这家公司工作。我一直熬到前面的人都走了,所以轮到我来担任这个职务。”艾:“谁说这不是战略?这条路一定很曲折,每往上走一步都会遇到难以理解的困难?”王:“有几件事给我留下了深刻的印象。第一次带销售同事去一个城市拿铁路项目。主任说谁喝了花瓶里的白酒,谁就可以签工程。”艾:“亲爱的,一瓶白酒一定不小。”王:“我们的人喝完酒没等结果就直接去首都医院了,怕出事。”艾:“牛逼。”王:“还有一次,因为一个地铁站有五条线在一个车站汇合,我们图纸的设计达不到要求。我们请外国设计公司看结果,他们做不出来。最后是Z国工程院派来的一位院士设计的。”艾:“这个难度没有平时大。五条线汇集成一个车站。线每天要承受多大的压力?它真的需要很多钢材。”王:“还有一次,一栋楼打地基,砸地铁线。当时整个地铁线路都受到影响,市里紧急开会解决问题。当时地铁通过那个路段减速,很惊险。”艾:“真麻烦。如果这个地铁建在房子之前,确实有这样的问题。”王:"放心吧,老同学。我回去采购部会跟你打招呼的。我们做了多少年的朋友了?”艾:“非常感谢。”王:“这些材料本来是要用的,需求量很大。我们不得不到处购买,正好赶上这趟火车。”艾:“我能得到你的客户真是太好了。下次我回去就陪你玩。”王:“没问题。”。
看过生产基地后,王先生也赶了飞机去S市。王先生是Z国工程建设有限公司负责地铁施工的总经理,身边的工程都需要大量的钢材。艾平根据自己企业的优势,把价格压到王先生最满意的范围,工程建设有限公司的长期采购合同发给艾平的公司。在赢得一份大合同后的两周内,徐是对的。徐:三年后,公司终于又开始正常工作了艾:“没什么。只是别人有这个需求,我们目前的能力只能满足他们的要求。我觉得老板可以从市政府多拿点地。我们将努力扩大工厂面积,升级设备,以便更多的草原人可以在这里工作。”许都:“那要看情况,萧艾。我这边的厂房建设会根据你的订单。”艾:“那么,徐,我给你的工资标准应该没有问题吧?我需要一些有能力的人和我一起工作,提高公司的业绩。”。x:“这样,我先给你分配一个名额。”艾:“好的。”。
艾平又打电话给黄姐,告诉她现在公司招聘销售的信息。黄:“没有艾总你有什么要求?”艾:“男,30岁左右,要求有工作经验。”,黄杰把这个消息发布到了H市的招聘网上。过了2天,黄杰通知艾平有人上门面试,艾平让这个人去自己的茶馆。周一晚上艾平的约会骑着白马,来到艾平的茶馆。艾:“哈罗,哈沙德。”哈:“艾总你好。”,艾平安排哈斯哈德坐在茶馆里,然后把白马拉到后院,用热炭和农夫的马绑好,拿到草料,回到茶馆。回到屋里,艾平给了哈斯哈德一碗马奶茶。艾:“情况是这样的。我在钢铁厂工作,需要大量人才开拓市场。”哈:“我是一个专门卖马的马夫,但是我确实上了大学,现在想换工作,因为我老婆现在卖马,我爸妈在带孩子。”,艾平看完哈萨德的简历,我看了看眼前这个年轻人。艾:“你要跑遍全国的市场,你吃得了这个苦吗?”,哈:“当然,艾总,我孩子大了,现在上学了。”艾:“那你多久能来上班?”,哈:“我明天可以来,但是我的待遇呢?”艾:“2500底薪加提成。”哈:“好吧,那我明天就去钢铁公司报到。”。
第二天早上,艾平让人事部清理销售部,马上就有人来上班了。大家都惊讶于这个艾平的能力,这么快就签单招人。Shade穿着西装来到公司。艾平他感觉这个人穿西装的时候精神多了。他把他介绍给许都,简单谈了一下。艾平他安排了哈希德的工作站。艾平让Hashed跑遍周边城市的建筑公司,航运公司,地铁制造公司。不管怎样,你按照艾平的指示,把沙德这些重工业公司一个一个叫来。艾平观察到这个人的特点就是不怕挫折,即使已经给人打了无数次电话,心态还是很稳,一次次不停的打。这就是质量,艾平和升值合格的销售,但是/[/]但是老天有报应。哈联系了一家需要大量钢材作为原材料的汽车制造企业,于是艾平和哈沙德来到位于G市的一汽重工科技有限公司十一号。另一家公司的董事彭总经理接待了彭:“欢迎二位来我公司参观。我们是一家大型制造商,汽车的型号很多,需求量很大。我们希望与贵公司有长期稳定的合作。”艾:“你先把你的要求给我,我们按照你的要求和说法,按时完成你的生产任务。”彭:“太谢谢你了。”,彭总经理拿了一张艾平的需求单,艾平递给董功,董功自信地说这些钢我们都能做。请爱总经理放心。
当我回到公司时,艾平和之前谈过的那家公司签了合同。看来这个钢材需求量还是蛮大的,只是之前许都的方法不对。可能他爱面子,不招销售,不联系自己。所以公司才这么尴尬。艾平问Hashad总结一下这个成功的经验,在接下来的怪访中你应该补充什么来完善它。”,Hashad:“好的,艾总,我现在就联系客户。”许都再一次傻眼了。即使是从赵爱回来的人也能付账。现在钢厂的生存问题解决了,这里给许都一个单子。是客户对我们公司可能需要更换的设备的反馈。不过,许都暂时不会大面积更换老设备,但他告诉艾平关于开新厂的事,已经很久了。在新的地方使用新的设备还是有可能的。给了公司所在区一份报告,要批地建工厂招人。区领导看到钢铁厂又起死回生了,就想尽一切办法帮助许都,于是在工厂的附楼里又批给他三块和钢铁厂一样大的地。艾平满意了,他说:“徐先生,接下一个客户吧,不过我们要建新厂,不然就拿不回钱了。徐:“那就请赶紧联系业务吧。”。我觉得你可以在我退休之前尽力在公司发挥最大的影响力,以后他们都会跟着你。艾:“没问题,老板。”" .
回到家,艾平和农哥塔,哈沙德在茶馆喝茶。艾:“卖这个东西其实没什么技巧,还是要多打电话。有时候需求就是这样。哈斯今天签署了一项法案。我看最近小农户卖茶做得不错,你们也都做得不错。”受到老板的表扬时,两个人都很高兴。艾平继续说道,“草原有冬天吗?听说草原冬天特别冷。”农:“是,艾总,这里的冬天不仅冷,而且有点长,持续3个月。”艾:“哦,那我得赶紧走来走去。以后就出不来了。”,艾平稳定了工作之后还要去草原上的其他地方,因为有些艾平没去过人口密集的宝城,那是上面的族长花大力气建起来的,你绝对可以在里面发现人才艾平。