《周商之海》第二章 临危受命的总经理 免费试读
周六艾平,来老嘎家喝酒。艾:“谢谢你,伙计。我已经去钢铁公司上班了。”老嘎:“那真是恭喜你了。为了这样一件大事,我们真的需要好好喝一杯。离你的草原梦差了一大步。”艾:“这里真是个好地方。昨天,我从钢厂回来,看到了这片辽阔的草原。事实上,这和南方的情况很相似。大家都说是南蛮之地。结果就成了经济发达的一线城市。谁说这里会一直这样?”,老嘎:“好,好,胆子大,来,喝。”。
周一,艾平开着自己的SUV去钢厂上任,时间很短。艾平知道如果一个月内拿不出成绩,下个月就不在了,但还是要对公司有所了解。目前,钢铁厂有一万多名员工。光是每月费用就接近百万,钢材积压达百万吨。可以说,徐老板是个超级债务人。每条生产线的负责人,技术负责人,运输队的负责人,采购,财务,出纳,人事,行政,艾平都是通过公司的人事档案一一了解。和最初的猜测一样,公司的整个销售团队都消失了。如果从许都嘴里找答案,我肯定和艾平编理由骗他是一个道理。"
艾平因为找工作的事情,在H市的人才交流中心打过交道,认识了和艾平对接的黄姐姐。艾:“黄姐姐,我是艾平,记得我。前几天我来找你找工作。”黄:"是啊,怎么样?面试顺利吗?”艾:“一切都好。我现在需要你帮我做一些重要的事情。”黄:“说吧。”艾:“帮我发布招聘信息。我想招聘一些行政或销售人才。工资好说。”黄:“好的,我会帮你留意的。”。
艾平打电话给人才交流中心后,我报了徐都德的办公室。艾:“徐总你好,我是来办事的。”徐:"来,来,来,,我想你没有马上来看我。你一定做了功课。看了公司的人事档案,能不能给点意见?”艾:“公司现在要做的就是处理掉一部分库存,不然铁会生锈的。”徐:你真会开玩笑,你觉得呢,艾平知道徐克不是那个赵百川,每个公司的老板都有自己的个性。眼前的徐是个老奸巨猾的人,对于这样的老板还是要走合理的套路艾平。来钢厂工作的主要目的是为了材料能有个好价钱,随便帮人家一把。艾:“最要紧的是放,注意艾平的措辞。他的意思不是成立销售部,而是重新成立。这就是艾平的水平。这是告诉许都,他知道公司之前确实有销售部,但是为什么消失了?艾平想通过谈话搞清楚,徐度是不是为了自己的利益最大化,把销售都赶走了。还是之前的销售都被大公司挖走了?艾平了解老板的性格还是很有必要的,不过他一般对前任总经理辞职感兴趣,因为每个人都有自己的手段,只是水平不同而已。徐:“哈哈,,我想和你分享一下,你也是个销售老手。当然,管理销售也不在话下。我想问一下,你是怎么看待销售性格的?我们如何判断一次销售是好是坏?艾:“徐,你是在问我人事问题吧。你觉得我这样说会更容易理解吗?人是相对的。如果一个人在你为他耕种的田地里种出了一万斤粮食,你会很开心,因为在你心目中种出八百斤就不错了。但是你怎么看待这个连续三年在这块田里种一万斤粮食的人?”,艾平再一次给徐出了一道难题。艾平我想去看看。第一,艾平我想看看之前的销售和徐之前的销售到底存在什么不可调和的矛盾。第二,艾平我想看看许都是主动开炮还是离开。下面是答案。为什么?销售额下降的原因只有几个。第一,老板当时没有兑现承诺。第二,他过河拆桥。第三,他小气,无法兑现承诺,禁止别人做别的事情。徐:“如果连续三年种一万斤粮食,我看这就是好田了,哈哈。“我明白为什么从前的人都要离开了。艾平当然我也爽朗地笑着回了一句:“哈哈哈哈哈。" .
了解许是什么样的人。艾平:“那徐,我们言归正传,但不要说那些遥远的事。最要紧的是先把销售团队组建起来,看看以后会怎么样。谁知道明天会发生什么?在我的简历中,我曾经有一段非常辉煌的时光,甚至我自己都以为我会在那家公司工作到退休。其实我刚毕业。徐:“好了,喝完这杯马奶茶,你的工作就正式开始了。按照你的想法去做。艾:“那么,徐先生,你从这一刻起就一直在工作。既然要招销售,就要按照市场标准给一个合同工资。如果一个牧牛人来种地你可能会很生气,但是如果他是拖拉机来卸磨杀驴就没有意义了。徐:"好吧,告诉我你心里的工资。"总之,我破产了,还欠了一屁股债。多几万也没关系。"艾:"我打听过这里现在的工资标准。只有这里的人才能在H市工作。底薪要2500,提成5个点。我知道你会说你可以雇三个工人。这是不可能的。但是徐先生,请你真的重视销售,抬头看看那些天天电话骚扰你,低声求你,甚至可能下跪甚至不如保安的人。他们不是骗子,而是给企业带来生命的人。“,犹豫了很久,连徐都抽了一根烟,一个月给艾平几万给一个在他以为自己不在的时候可以帮他管理整个公司的人。他觉得这样的工资应该发,但如果给一个普通员工,他的工资可能会超过一个管理层,这实在让他无法接受。艾平又说:[。
咻,我回到办公室了艾平我对这次谈话在心理上很有信心。第一,许都现在的情况很不乐观,破了。第二,他曾经有过辉煌的时候,甚至连高光时刻都不为过。第三,公司发生了很大的变化,很多关键人员离职。第四,公司已经到了生死关头,银行随时可能停给许都。
黄姐很快给了我一个消息,因为许都很郁闷,艾平招不到公司需要的人才。还是坚持老套路吧,在公司外面组建销售团队,自己当老板给他们发工资。树往死里移,人往活里移,一切都要在具体问题上做。这个小学老师教过,你当了高级经理,总不能指望老板给你多少资源吧,因为那样你找的人也很贵,他心里会承受不了的。他甚至可能认为自己在搞垮公司之前太小气了。如果我更慷慨,你远不如你。
闹市区不大,H市地广人稀,但是这个消息很灵通,老嘎知道的很多。为了尽可能的小,艾平在他买来喝茶的农家院一楼开了一个茶馆。因为叫厨房的工作人员和清洁工洗碗太麻烦,他干脆做了和别人差不多的事。送人就是喝茶,其实是他自己在H市的销售公司。艾平取名“八方茶馆”,意为“八方茶馆”。农民房一楼基本都是简单装修。艾平刚买了几个木桌椅,挂了个门。很不起眼,采访对象就在这里相遇了。
黄姐对艾平说:“来面试的那个孩子叫农哥塔,一个务农家庭的孩子。他的父亲有50头牛和50匹马,但他的学习成绩很好。他考上了G市的大学,回来找工作,正好在这里找人。”,艾平回复:“黄姐姐介绍了个好孩子。只是来见见她。”见面的那天艾平,我清楚地记得农科塔骑着一群好马,穿着民族服装,骑着马拿着衣服走过来。艾:“你是农科塔?”,艾平我习惯了在草原上和人打招呼。这里的人没那么有文化,但看起来很单纯。农:“艾老师您好,我叫农哥塔,是G市的一名大学生,学的是市场营销。我的理想是把我们草原的特色卖出去。”艾平你看这一身民族服装的孩子,脸黑红,身材魁梧。他们有点像赵广。艾:“那进来说吧。”,艾平把农夫的马牵到后院拴在火炭旁边,带它去吃草,然后给农夫一碗热茶。艾:“说说你在学校都学了些什么?”农:“学校教我们管理学、微观经济学和市场营销。。。。。。"艾:“那你说说营销最重要的是什么,或者你觉得你怎么卖东西?”农:“老师说是准确把握客户的心理需求,然后给他提供他需要的产品,换取价值。”艾:“那你要求多少工资?或者说你觉得你会做多久的工资?”农哥达和所有第一次面试的人一样,还是有些紧张,但有一点他比别人有优势,那就是他的反应,他不会想太久。农:“那就给底薪一千二,加5分提成。明年再说吧。”,艾平对一个刚毕业的学生要求不会很高,当然也不会给太多工资。艾平如果你想让农古塔留在茶馆当学徒,你也会给他任务,让他边学边上手。艾:“所以你现在开始工作了。白天你在茶馆工作,你给喝茶的人倒茶。晚上,我们会侬:"你具体做什么生意?"艾:"先做买卖钢材的生意,再实现自己的理想,卖草原的特色。" .
安排农活,艾平给小惠打电话,告诉她她很安全,给她拍了几张照片,告诉他自己现在在草原那边做机器人项目,想采购一些钢材,还把钢厂的图片发给了她。小惠说,小心点就好。之后,艾平打了一个电话给张老师,告诉他自己在H市的情况。张老师说,你放心,现在庙那边没动静,因为你已经走了很远了,他们一时半会找不到艾平。就算有,也不怕。老爷早就安排好了,老爷派了一个有名的跟踪者,智远,在镇上坐镇。
这段时间,艾平不得不专心工作,寻找突破口。徐没有改变销售人员的心态,艾平只好自己拉点生意。高中的时候,艾平正好有个同学是地铁设计工程公司的总经理。艾平马上给他打电话。艾:“老同学啊。,艾平的同学是王汉庭,王老师:“你小子肯定有事。去吧,我知道你现在负责地铁公司项目,对钢材的需求一定很大。”,王先生:“那没有平时那么大。你怎么有渠道?”艾:“哈哈,我跟你说了,现在钢铁公司归我管,要不你改天来视察?”,王先生:“既然老同学要帮忙,我当然没问题。你把机票打包,我就去旅游。”艾:“小事。”,艾平给王先生,订了本周六的机票,当然是住在自己家里。