《都市:原以为去世的老婆突然回来了!》第二十二章:有利益才有谈判! 免费试读
第22章:有利益才有谈判!
我没想到这会有多大好处。
但是李慕白要走互联网金融这条路,难免会遇到蚂蚁金服和富宝这座大山。
而李慕白说的是七分真三分假。
就算马云根本不相信,也会在他心里留下一根刺,让他在这个互联网金融的黄金期多关注自己。
更何况,无风不起浪。他说什么是他的事,马云听不听是他的事。
竞争在这里不是李慕白危言耸听。
不过话说回来,三言两语,给马云一点绊子,李慕白心情不错。
但我万万没有想到,齐灵眼中的崇拜几乎是显而易见的。
李慕白笑着看了一眼戚凌:“怎么了?合计?”
祁玲也没觉得害羞。她反而大方地承认:“李老师,我觉得你今天好帅!”
“哦,我昨天不是很帅吗?”
李慕白已经看到接机区的接机人员拿着他公司的牌子,带着齐凌径直走了过去。
“帅!不过今天更帅的是李总经理,那可是互联网圈的巨牛马云。我们大学里的姐妹认为陶宝是本世纪最好的发明!”
李慕白我突然明白了,齐玲是个喜欢逛街的女生。作为在陶宝发明网购的马云,她自然更感兴趣。
如果齐灵是一个男孩,它恰巧是今天的马化腾。我觉得是另一个故事了。
“那以后和马总坐一桌吃饭,不会要签名吧?”
“我们以后可以和马总同桌吃饭吗?”齐灵好像听到了这辈子最梦幻的话。
“也许他会给你筷子帮你夹菜……”李慕白笑了。
我好像见过那一幕。
祁玲突然站在原地。
李慕白走两步,回过头来,好笑的看着齐凌。
“李先生,你说北,我绝不南!”
“很好。”李慕白笑着点头:“走吧。等会你坐吃饭我安排你坐马云旁边。”
“老板牛逼!!"
走在初升的太阳下,李慕白微笑着抬起头。
不做就不做。既然你已经决定做这件事,你就必须尽力而为。
百度、阿里、滕循三足鼎立的大格局,他这辈子一定要颠覆它!
坐上这辆临时租用的商务车。
李慕白开门见山。看着齐凌招的第一个中国银行营销专员韩正,他问:“对方具体价格是多少?”
韩正苦笑了一下:“对方只愿意出50块钱买一个用户。”
李慕白皱起了眉头。
这个价格比他预期的要低得多。
按照他的想法,即使对方想降低价格,他带进来一个投资奢贷的用户,对方至少要支付一个人头费到70元。
50,这个压力太大了。
听完韩政和对方的详细谈判,李慕白哈阿哈微笑。
“你的谈判方法是错误的。有利益才可以谈判。以后可以听听我的谈判方法。等你以后和其他公司谈合作的时候,听我的建议就行了。”
韩正和齐灵表情凶狠,认为这里面很有学问,齐琦点点头。
车子在杭城飞驰,很快,一行三人就到了豪华贷平台公司的楼下。
对方的接待台也很热情。接待室的热茶刚端上来,对方负责人就来了。
寒暄过后,李慕白脸上也露出了热情,先开始夸。
“邹总,我们中国银行的信息技术公司是一家全新的、完善的互联网金融服务公司。其中国投资交流平台,具备完善的搜索、大数据汇总等功能,可以让成千上万家公司的金融产品以最直接的方式呈现给用户……”
夸完了,李慕白编了能说的高大上的名词。
很明显,对方也是个老油子,除了对中国投资交流平台这些闻所未闻的新功能感兴趣之外,其他都不变。
“李先生,你说的我已经知道了,或者是...价格问题,CPA(下载、注册、激活)合作模式?我想知道你那边的价格是多少?”
李慕白礼貌微笑:“下载注册激活,实名认证加绑定银行卡,一个用户100元。”
邹经理假装结结巴巴:“李先生...你的价格有点太高了。我们也谈过很多平台,创立一年多,积累初始用户的企业也就100块钱。”
李慕白也不恼,还是看着对方:“那我再加一个条件?例如...每个用户充值1元,实名认证,绑定银行卡,在平台充值1元,为有效用户。”
邹经理还是摇头:“那我们最多只能给一个用户55块钱。如果我们不投资,给一个用户充值一元钱,对我们来说用处不会很大.......”
“用户充值100元怎么办?”李慕白挑起眉梢。
“60,真的不能再多了。”
看着对方滚刀肉一样的表情,李慕白点了根烟,摇了摇头,隔着烟雾笑着说道,“邹总,这不是涨价的办法。我提供的可以投资100元的用户,其实已经走完了平台的所有流程,从注册手机号开始,实名绑定银行卡,完成充值。最后,他们又投资了。你平台的流水。
掸掸烟灰,李慕白接着说。
“在这个过程中,用户已经基本了解了平台的所有规则和操作。他投资的产品到期后,本金连本带利取出,钱顺利回到银行卡。这类用户看到有兴趣,80%会选择再次投资,很容易变成你平台的老用户。可是邹总,100块钱里的那些用户,实际用户转化率恐怕还不到50%?”
李慕白带着成功的神气说。
邹经理一听,也开始犹豫了。
只是犹豫,带点别的意思。
“李,我明白你的意思。毕竟我们是第一次合作……”
李慕白会意的一笑,身体同样前倾。
“邹总,我们来告诉你这个...一个有效用户花费110元,我们双赢。你怎么看?”
李慕白故意咬着“双赢”二字。
邹终于笑了,目光在空中一碰李慕白,一言不发。
“哈哈,李先生年轻有为,就这么定了。我们会合作共赢!”
再次双赢!
旁边的齐灵和韩政,终于明白了这句话里的话。
情怀李慕白拿着用户投100块钱走来走去的芯片,喊出来的10块钱就是给对方的回扣!!!
韩正一脸反省,终于明白了之前在车上李慕白说的话。有利益才有谈判的理由。
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