《非人二代》第十一章 生意之道 免费试读
在俱乐部里,一群男男女女坐在我身边,听我讲述我的计划。
“物业公司和清洁公司...天哥,我们不太懂。能给我们介绍一下吗?”宋钊说他眼中有光。
“是的!同学之间有什么不能说的。”
晃了晃手里的奶茶,我一本正经地开始跟他们胡说八道。
“先从保洁公司开始吧!家政公司,这两年市场比较火,但是家政,说白了主要做家政保洁。与其搞这么大范围的家政,我还不如说清楚,说我在打扫卫生。”
他们都肯定地点了点头。
“还有一点,其实在传统印象中,保洁公司一般都是大公司或者富裕家庭买得起的,最适合现在大家想发财的心理。这样,公司就必须有业务。”
“可是天哥,现在,竞争会很激烈吗?!"
“竞争激烈说明有利可图!如果没有利润,谁愿意抢?”我忍不住笑了。我以前没有发现它。原来我还有胡说八道的天赋。“我做生意一直有两个原则。”
“这两个原则是什么?”这些人好奇地问。
“第一,千万不要抬高行情!”
“呃...这怎么理解?”
“很简单!比如大家都没有喝咖啡的习惯,但是国外有。我想把国外的习惯带到国内和国外。有必要培养中国人喝咖啡的习惯吗?”
“是这样的……”
“如何培养习惯?不就是拿钱请大家喝酒喝到习惯了,再想着赚钱吗?这个过程中谁来邀请大家和咖啡?谁来承担这笔钱?”
“我明白了。”宋钊说:“就是花钱买市场!”
“对,我就是这个意思。”我笑着说:“而且我还要担心市场不成熟,所以这钱不能乱花。”
“天哥,还有一个原则?”
"第二个原则是做目前在市场上极具竞争力的项目."
“这是为什么?”
“首先我自问,我不是一个很聪明的人,所以我把这件事留给别人。”我说:“市场不好,聪明人不会进入市场。如果没有利润,聪明人是不会进入市场的。”
“绝对的,天哥!”宋钊说,“思维方式和我们不同。我们一直以为应该做没人做的生意!”
“话不要这么说。谁不想做蓝海?但是很难遇到!而且不是所有的蓝海都能变成红海!成为红海的蓝海才有价值!不然变成死海就完了!”
“所以田歌看好物业公司和保洁公司?”宋钊问道。
“我看好保洁公司和物业公司,但是我有资源。”继续挥霍我的想象力,我努力编织细致的商业理念。“开公司,销售力量是最基本的。即使经营不善,公司即使赚钱也能继续经营。”
“是啊,市场竞争激烈的话,大家都要做营销。”
“没错。”我点点头。“最好的办法是饥饿营销。只有你体验了,你才有更大的机会喜欢这个产品。”
“但是天哥,我觉得很多人贬低这种饥饿营销,认为它没有艺术感。”
“老弟,艺术属于少数人,但它真的属于大多数人。”我说,虽然我不知道我在说什么,“还有请注意,没钱的人说饥饿营销不好。”
“为什么?”
“没钱,只能靠花花肠子吸引客户。什么情怀,精致,都是噱头。如果你有钱,他们会像我一样拿一块钱的体验,先把市场吃掉,再做规模生意。”
“规模经营?”宋钊问了下来。
“是的!所以,业务规模大,就是市场份额足够大,我一个业务单只能吃一块钱,单日可以吃几万块。但如果没有达到规模,就要做小众业务,一天吃十块钱,一天几十单,实现保本。”
“原来如此!”宋钊恍然大悟,“所以从一开始就应该是有计划的铺量,不断占领市场。”
“没错!”我说:“谁吃了市场,谁就有话语权。至于后期涨价,可以通过改善服务来推动,所以一句话,市场为王!”
“看来田哥哥手里一定有不少资本。他昨晚说的一百亿绝对是真的!”赵见状,眼里全是谄媚。
“八九关!”我说。
“田兄弟,刚才你提到物业管理公司,说有资源。这是什么?”宋钊小心翼翼地问,其他人都盯着我。
“嗯,这个没什么好说的。”我随口说:“这个和我上面说的不一样。我有内部关系,这是肯定的事情。”
“明白了,明白了。事实上,它现在仍然很重要。做生意比较好。”
大概感觉到了我的默默无闻,这些人都摆出一副了然的样子。
“天哥,其实刚才我听到你说了这么一堆,我觉得我很振奋人心!所以我现在不是真的想学习,我是真的想和你一起做。”宋钊紧张地握紧双手,主动对我说:“天哥,你看如果不太麻烦的话,能不能带上我?”
“好的,天哥,我们一起干吧!”许多人开始说:“我们听说那座山已经在跟着你了。”
“咳!怎么说呢?”明明很开心,可为什么我还是要含蓄一点?“你还需要文凭!不然家里打不通。”
“没事天哥!我考的学校是市区,每天都可以抽时间做事。”宋钊说,其他人也纷纷附和。
“那你得考虑一下。做生意可以说很自由,但也可以说很费时间。”我说。
“我们已经考虑过了,田兄弟。时间不能这样浪费!”
“决心很好!”我点点头。“好吧,那我们就从简单的开始吧。”
“天哥,是保洁公司吗?我们能怎么办?”
“不!清理公司需要时间,我们得先做物业公司。”我说,对了,我打了个环,让大白带一堆资料来。“下个月,黄婷集团要招标物业管理公司,我会中标。”
“下个月,天哥现在手头有物业管理公司吗?”
“不行,所以注册太麻烦了。”我说:“我会买一个小规模的,信誉好的物业管理公司,然后投入大量资金,通过黄婷的招投标进入这个圈子。”
“田兄弟说这次投标稳操胜券。那是指黄婷集团吗?”