《枭雄崛起从港片开始》第22章:饥饿营销! 免费试读
片刻之后,他们来到了办公楼的三楼。
在办公室。
霍坐中间,姜美凤坐左边,杨度坐右边,吉米、罗、陈小刀、克劳、图卢兹苏、摄影华等人分头而坐。
人们掩饰不住内心的激动。
杨度说:“姚绍,我有话跟你说。”
霍对说,“怎么了?”
杨度说:“黄永发扑到街上。我和他是老朋友了。他刚刚打电话来。除了告诉我这个好消息,还有别的意思,就是看到《浪漫月亮》销量这么爆,希望我们能印出来……”
霍文瑶说:“如果你拒绝他,我订的第一批10万册就要10万册。就算天王老子来了,也不会用。”
“嗯。”
杨度点了点头,淡淡一笑。“我也是这么想的,姚绍。你要把香港咸湿人的胃口撑下去,但我觉得发协的末日不会轻易放弃。黄永发只是在试水。”
霍说:“黄永发在流通协会里担任什么职务?”
杨度谁轻松了,冷笑道:“咩位置,就是打工的家伙。他头上有两个副局长和一个总理,他没有发言权。我知道姚绍的想法,我刚刚拒绝了他。”
“但我可以保证,今晚12点之前,会有一个副局长打来电话,而这一定是胡幼伟授意的。钟繇,我在之前的黄永考中受到了胡幼伟的启发。”
“这个胡幼伟是分配协会的总理。他是个老兵,比我大十岁。他早年是从报摊起家的,在流通协会很有威望。”
霍文瑶开玩笑说:“那你受得了吗?”
“没什么。”
杨度咯咯地笑着,自信而傲慢。“发行协会要我们印出来吗?如果我们卖得好,他们会付更多的钱。流通协会能威胁到我们,啊,就是销售结束而已。”
“哎!”
“可是我们根本不用担心卖《浪漫月亮》的事,他的发行协会要停售?放心让兄弟们送货上门,直接给报摊佬,流通协会的利润全部给报摊佬。胡幼伟,就算你有威望,又能点什么?威望不能当饭吃,都是钱。”
“我的自信是岳峰。岳峰卖得越多,我就越有信心。”
霍文瑶笑了。
骄傲,自信,自大,这才是他想要的,现在的杨度。
在新闻界,霍不懂,也没有杨度这样的人脉。就交给他来处理吧。还是那句话,他霍文瑶只问要求,不问过程,只管结果,不管具体琐事,只管发展大方向。
杨度说:“姚绍,第一期可以印了。接下来的三期呢?”
霍说:“第一期是10万册,第二期分别印了2万册和12万册。第三期分别印了3万份和15万份。第四期不变。”
杨度微微皱眉,不解道:“姚绍,有什么意思?虽然我不知道一册的天花板有多高,但根据第一期的火爆程度,我敢肯定印15万册一周就能卖完。”
“我在想的是,虽然我们不印第一期,但最好印五万份第二期。还要吊胃口吗?”
这家伙虽然是报刊大牛,但只是指报刊内容和人脉。至于推销,他是不配给霍穿鞋的。
我连杨度都不知道,更别说指望别人了。
他们可以理解霍文瑶为什么把第一期杀了不印了,这是吊人胃口的,但这是为了什么呢?我只是想让以后的销售更容易。不知道什么是饥饿营销,什么是培养用户习惯。
姜美凤没说话,忍不住问道。
霍说:“香港第一本咸湿杂志,如果太容易得到,你会珍惜吗?”
“我挑!”姜美凤眼珠一转,她吐出一句,“你以为你在干什么?咸湿杂志,你真的要做艺术品吗?”
霍文瑶说,“从来没有人想过这个问题。”
“我挑!”
姜美凤又抛了儿子一个大白眼,却没再说别的。
她不知道霍要做什么,所以她知道,既然她的儿子赢了第一轮,她会支持他接下来想做的任何事情。
霍说:“我就是要把全香港的咸湿人都绞死,让他们不抢也买不到。挂一个月,同时培养他们的消费习惯!我要全香港每一个咸湿佬每周五自动记住今天是岳峰上市的日子!”
“培养用户的消费习惯,把《浪漫月亮》变成他们的生活,这才是最重要的。"
罗、陈小刀等人还不知道他们有什么,但是杨度和吉米都是眼睛一亮,他们太明白霍的意思了。
“精彩!!"
杨度兴奋之余,她拍了拍大腿,惊喜地叫道:“瑶少,这个主意真美!把香港所有咸湿的人吊起来一个月,把“浪漫的月亮”变成他们的生活习惯。每周五,不买他们就难受。”
“这个策略太完美了,姚少你是怎么想到的?!"
吉米也很激动,每个细胞都很兴奋。
什么是商业?
这是生意!
兴奋过后,杨度冷静下来说:“瑶少,《岳峰》第一期卖完了当然好,但也不全是好的。”
霍对说:“怎么说呢?”
杨度说:“如果需要三四天才能卖完,那么《浪漫月亮》可以热一周到下周五,但是一天就能卖完。有一个小问题,因为人是健忘的。”
霍文瑶说:“你的意思是你不能保持一个星期的热度?”
杨度说:“没错,就是这么保持热度的,不过可能也是我的担心吧。”岳峰“热到根本卖不出去”
霍是认真的。只思考了两秒钟,他就想出了一个绝妙的主意。
他说:“吉米,从明天早上开始你有事要做。”
这时,吉米又看了看霍文瑶,这无异于见了神,说:“你跟尧尧大哥说的一切,我都照着办。”
霍道:“你从天赐的保安那里拿十万,派十几个有本事的小弟到各地去回购第一期的《岳峰》,回购一倍。如果两次收不回价格,就三次,四次,最多五次,直到十万块钱花完。”
所有人都惊呆了。
搞什么鬼?
十块钱一本书,五次回收不是五十块钱吗?